Dans le cadre de l’accompagnement en post création des femmes chefs d’entreprise, Entreprendre au féminin met en place un cycle d’ateliers la Vente par la valeur, avec Norbert BILBAULT (EX&CO associés). Ces 6 ateliers que vous pouvez suivre dans leur intégralité ou de façon indépendante se dérouleront ce printemps sur trois lieux : Carhaix, Quimper, Brest. Inscrivez-vous rapidement, les groupes sont limités à 10 personnes.
Pour vous inscrire : http://www.doodle.com/hqxcrqg9zb9nbqhn
Développez votre activité en maîtrisant la vente par la valeur.
Le développement commercial est un sujet à la fois jugé comme l’un des plus stratégiques pour l’entreprise et perçu comme le plus difficile à maîtriser par leurs dirigeants.
La vente par la valeur est une approche commerciale différenciante, simple à mettre en œuvre et apportant des résultats concrets à court terme.
Les six modules proposés s’organisent en deux catégories :
3 ateliers visant à maîtriser des fondamentaux commerciaux :
- se présenter synthétiquement,
lundi 19 mars, 14h-17h30 à Carhaix – Maison des entreprises – ZI de Kerampuil – Salle 1 - apprendre à questionner ses clients,
lundi 26 mars, 14h-17h30 à Brest – ESC Bretagne Brest – 2 av de Provence - Salle AR MEN (espace entreprise) - gérer les objections clients,
jeudi 12 avril, 14h-17h30 à Quimper– Pépinière des innovations, rue de Kerogan (derrière la Pépinière d’entreprises, bd Creac’h Gwenn)
3 ateliers portant directement sur la vente par la valeur :
- construire son argumentaire de vente par la valeur,
mardi 20 mars, 9h-12h30 à Quimper – Pépinière des innovations, rue de Kerogan (derrière la Pépinière d’entreprises, bd Creac’h Gwenn) - élaborer son Executive Summary,
mardi 27 mars, 9h-12h30 à Carhaix – Maison des entreprises – ZI de Kerampuil – Salle 2 - valoriser son offre par l’approche à coût globaux,
vendredi 13 avril, 9h-12h30 à Brest – ESC Bretagne Brest- 2, av. de Provence – Salle 26 (1er étage, au dessus de l’espace entreprise)
Chacun de ces ateliers se déroulera en groupe de 8 à 10 personnes de manière à ce que chacun puisse disposer de solutions personnalisées à son activité. Organisés en 3 temps, ils donnent aux participants :
- Une vision d’ensemble du sujet, la perception de l’écart entre son niveau actuel et la cible
- Un travail accompagné sur son offre individuelle
- La présentation collective, permettant de se placer dans des conditions proches du réel, tout en bénéficiant du retour du groupe.
>> Modalités pratiques
- Ateliers réservés aux adhérentes d’Entreprendre au Féminin Bretagne
- Coût à la séance 40 €HT (47,84 €TTC) ou 200 €HT (239,20 €TTC) pour les 6 ateliers
- Règlements par chèque à retourner à EX&CO associés, Espace Performance Bât C1-C2 35 St Grégoire Cedex. Inscriptions sur http://www.doodle.com/hqxcrqg9zb9nbqhn à la séance ou sur l’ensemble du cycle d’ateliers
