Cycles d’ateliers pour maîtriser la vente par la valeur

par Gaëlle Vigouroux

Dans le cadre de l’accompagnement en post création des femmes chefs d’entreprise, Entreprendre au féminin met en place un cycle d’ateliers la Vente par la valeur, avec Norbert BILBAULT (EX&CO associés). Ces 6 ateliers que vous pouvez suivre dans leur intégralité ou de façon indépendante se dérouleront ce printemps sur trois lieux : Carhaix, Quimper, Brest. Inscrivez-vous rapidement, les groupes sont limités à 10 personnes.

Pour vous inscrire : http://www.doodle.com/hqxcrqg9zb9nbqhn

Développez votre activité en maîtrisant la vente par la valeur.

Le développement commercial est un sujet à la fois jugé comme l’un des plus stratégiques pour l’entreprise et perçu comme le plus difficile à maîtriser par leurs dirigeants.
La vente par la valeur est une approche commerciale différenciante, simple à mettre en œuvre et apportant des résultats concrets à court terme.

Les six modules proposés s’organisent en deux catégories :

3 ateliers visant à maîtriser des fondamentaux commerciaux :

  • se présenter synthétiquement,
    lundi 19 mars, 14h-17h30 à Carhaix – Maison des entreprises – ZI de Kerampuil – Salle 1
  • apprendre à questionner ses clients,
    lundi 26 mars, 14h-17h30 à Brest – ESC Bretagne Brest – 2 av de Provence - Salle AR MEN (espace entreprise)
  • gérer les objections clients,
    jeudi 12 avril, 14h-17h30 à Quimper– Pépinière des innovations, rue de Kerogan (derrière la Pépinière d’entreprises, bd Creac’h Gwenn)

3 ateliers portant directement sur la vente par la valeur :

  • construire son argumentaire de vente par la valeur,
    mardi 20 mars, 9h-12h30 à Quimper – Pépinière des innovations, rue de Kerogan (derrière la Pépinière d’entreprises, bd Creac’h Gwenn)
  • élaborer son Executive Summary,
    mardi 27 mars, 9h-12h30 à Carhaix – Maison des entreprises – ZI de Kerampuil – Salle 2
  • valoriser son offre par l’approche à coût globaux,
    vendredi 13 avril, 9h-12h30 à Brest – ESC Bretagne Brest- 2, av. de Provence – Salle 26 (1er étage, au dessus de l’espace entreprise)

Chacun de ces ateliers se déroulera en groupe de 8 à 10 personnes de manière à ce que chacun puisse disposer de solutions personnalisées à son activité. Organisés en 3 temps, ils donnent aux participants :

  1. Une vision d’ensemble du sujet, la perception de l’écart entre son niveau actuel et la cible
  2. Un travail accompagné sur son offre individuelle
  3. La présentation collective, permettant de se placer dans des conditions proches du réel, tout en bénéficiant du retour du groupe.

>> Modalités pratiques

  • Ateliers réservés aux adhérentes d’Entreprendre au Féminin Bretagne
  • Coût à la séance 40 €HT (47,84 €TTC) ou 200 €HT (239,20 €TTC) pour les 6 ateliers
  • Règlements par chèque à retourner à EX&CO associés, Espace Performance Bât C1-C2 35 St Grégoire Cedex. Inscriptions sur http://www.doodle.com/hqxcrqg9zb9nbqhn à la séance ou sur l’ensemble du cycle d’ateliers
Cet article est repris du site http://www.entreprendre-au-feminin.net/Cycles-d-ateliers-pour-maitriser
Posté le jeudi 8 mars 2012
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